2010年六月底，我離開(kāi)學(xué)校。七月份開(kāi)始進(jìn)行心理咨詢師學(xué)習(xí)。九月份來(lái)到平安保險(xiǎn)公司。

剛到公司的時(shí)候，我沒(méi)敢對(duì)家人說(shuō)。

大概2011年中秋節(jié)的時(shí)候，我?guī)е竺兹ソ骺袋S先生。他們?cè)谛薜虏咚贅?lè)平路段。哥哥是總工程師。那一年中秋節(jié)在重慶的嫂子也去看望哥哥。中鐵的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)吃飯，飯桌上，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)哥哥，你弟妹是從事什么工作的？

哥哥說(shuō)，跟謝老師一樣，也是一名老師。謝老師是嫂子。嫂子在西南大學(xué)任教。當(dāng)時(shí)哥哥的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你們家是書(shū)香門(mén)第啊。

我當(dāng)時(shí)紅了臉，感覺(jué)自己好像丟了黃家的人。哥哥在那個(gè)時(shí)候可能還不知道我已經(jīng)離開(kāi)了學(xué)校。

我是個(gè)比較固執(zhí)的人，認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)就會(huì)走下去。畢業(yè)第一份工作是在電視臺(tái)，算是比較幸運(yùn)，只不過(guò)，那時(shí)就算不在電視臺(tái)，也會(huì)找一份工作來(lái)養(yǎng)活自己。后來(lái)有一個(gè)機(jī)會(huì)去學(xué)校面試。應(yīng)聘上之后，我在2005年辭去了電視臺(tái)的工作，進(jìn)入學(xué)校。如果說(shuō)，第一份工作是為了養(yǎng)活自己，那么，當(dāng)老師，是實(shí)現(xiàn)我兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想。

離開(kāi)學(xué)校的第三份工作，如果我說(shuō)想當(dāng)事業(yè)來(lái)做，我怕別人嘲笑我。但，這的確是我那時(shí)候的想法。那時(shí)不知在哪里看到一句話說(shuō)，在一個(gè)行業(yè)工作十年以上，一定會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的專家。我就在想。第三份工作，一定要做十年以上。這樣我的人生才會(huì)有積累，才不會(huì)一次次的歸零，從頭再來(lái)。

所以來(lái)到平安之后，我也遇到了很多困難，也曾默默流過(guò)淚。但是我都咬牙堅(jiān)持。因?yàn)槲蚁脒^(guò)要工作十年以上，所以不管遇到什么困難，我從來(lái)都沒(méi)想到要退縮，而是想著如何解決問(wèn)題。

也許正是因?yàn)閮?nèi)心的信念，讓我走到今天。

今年的9月8日，是我進(jìn)入公司整整六年的時(shí)間。

在公司，有時(shí)會(huì)被同事開(kāi)玩笑，稱作女神。當(dāng)然，并不是因?yàn)槲议L(zhǎng)的漂亮，而是因?yàn)槲覙I(yè)務(wù)精通。業(yè)務(wù)也做的出色。在一千多人的部門(mén)，業(yè)務(wù)能力，目前位居第二名，這是我這幾年以來(lái)取得的最大成績(jī)吧。

今天一位朋友告訴我，她現(xiàn)在正在從事一份“見(jiàn)不得人”的工作。以她的個(gè)性，我知道并不是她說(shuō)的那樣見(jiàn)不得人。

后來(lái)才知道，她從事的是不銹鋼的打磨工作，就是挺臟的而已。我不覺(jué)得丟人。憑自己雙手勞動(dòng)所得，有什么丟人的？

她發(fā)了兩張照片給我看?？粗U讓人心疼的。她說(shuō)，像不像挖煤工人？

她之所以要從事這份她自己看起來(lái)很丟人的工作，只是因?yàn)?，她有兩個(gè)孩子，條件不是太好，她希望能給孩子提供好的教育好的生活。眼前最為重要的是，給自己買一份保險(xiǎn)。她說(shuō)，明天晚上就可以領(lǐng)到工資了，然后就給自己買份保險(xiǎn)，這樣心里才踏實(shí)。

說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這才是真正讓人尊重的人。

有的人并不窮，可以買高端的手機(jī)，吃好幾百一餐的飯，但是并不會(huì)給自己買份保險(xiǎn)。萬(wàn)一發(fā)生大病或者不幸，那么身邊的親朋好友必會(huì)搭手相扶，甚至又一個(gè)輕松籌。偶爾坐公交車，會(huì)聽(tīng)到一些倚老賣老的老年人，說(shuō)，現(xiàn)在年輕人越來(lái)越不像話了，很少主動(dòng)給老年人讓位了。每每這個(gè)時(shí)候，我就算想讓座也不想讓了。憑什么呢，都是一樣的掏錢買票。我讓座也要讓的高興，而不是被動(dòng)的被逼讓位。一般情況下，

真讓位，我更愿意給那些看起來(lái)面相善良、衣著得體的老人讓位，相比較而言，我更愿意給抱小孩的人讓位，大家都挺不容易的，沒(méi)有理所當(dāng)然。

前幾天，我聽(tīng)到有人說(shuō)，現(xiàn)在的人都麻木了，輕松籌，能籌到的錢越來(lái)越少了。

我不想說(shuō)什么，如果想說(shuō)點(diǎn)什么，也會(huì)遭挨罵吧。每個(gè)人的命運(yùn)只能緊緊攥在自己手里。誰(shuí)也不是誰(shuí)的救世主。

我也會(huì)抱怨工作煩累，要每天一遍又一遍的給客戶講解每一款產(chǎn)品，要做很多的對(duì)比。誰(shuí)都希望買到最適合自己的險(xiǎn)種。而保險(xiǎn)，是無(wú)形產(chǎn)品，看不見(jiàn)，摸不著，不能體驗(yàn)，也不能試用。

賣的就是一份誠(chéng)信。足夠的信任。然后加上每個(gè)人都保險(xiǎn)的理解和認(rèn)可度，才能成交。

我認(rèn)為保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，就是我掏多少錢，得到多少保障。但是，還是有很多人會(huì)想，我又想有保障，還想到時(shí)返本，甚至拿到高的分紅。這個(gè)世界真的沒(méi)有物美價(jià)廉。一分價(jià)錢一分貨。這個(gè)時(shí)候，就需要業(yè)務(wù)人員通過(guò)對(duì)客戶的了解，減除一些不合理或沒(méi)必要的需求，制定出最適合客戶的險(xiǎn)種組合。

在我看來(lái)，客戶的利益第一位，公司利益第二位，自己的利益才是第三位。當(dāng)然，在不違背公司利益的前提下，客戶的利益才能第一。我希望每一個(gè)買完保險(xiǎn)的人都能跟我成為朋友。事實(shí)證明，買過(guò)保險(xiǎn)的，大多都很感激。

有一次，一個(gè)朋友帶著資料到公司來(lái)找我理賠。這是他家二寶的理賠。在此之前，他家大寶一年之內(nèi)理賠了三次。

我問(wèn)他，如果不是因?yàn)槲以诒ｋU(xiǎn)公司，你會(huì)這么早給孩子買保險(xiǎn)么？

他說(shuō)，不會(huì)。我這樣問(wèn)，就知道他會(huì)這樣回答。因?yàn)槲覀冞@個(gè)階段，不僅面臨著房貸、車貸，還要養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)父母，這個(gè)階段是最艱難的時(shí)刻。很多人都告訴我，等我有錢了再買。

我想說(shuō)，如果你沒(méi)錢買保險(xiǎn)，試問(wèn)你有錢生病么？

跟所有辛勤工作熱愛(ài)生活的大家一樣，我也有不開(kāi)心的時(shí)候，也有煩惱的時(shí)候。

小的時(shí)候，一不開(kāi)心，就一直唱歌。后來(lái)被人說(shuō)唱歌不好聽(tīng)，也不敢再唱歌。中學(xué)時(shí)代，就是自己給自己寫(xiě)心情日志，然后再燒掉。

生活哪有不艱難的？

只不過(guò)，相比較過(guò)去的自己，有進(jìn)步，有提升，就已經(jīng)很好了。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的媒介，認(rèn)識(shí)了很多從來(lái)不曾想過(guò)會(huì)認(rèn)識(shí)的人。不僅成就了我的工作，也成就了我的成長(zhǎng)。如今，肩負(fù)了很多責(zé)任。來(lái)自家庭的，以及這么多客戶的。很多人因?yàn)槲屹I上保險(xiǎn)，而使整個(gè)家庭有了保障。想想這些，我都會(huì)覺(jué)得自己從事的是一份很有意義的工作，就算偶爾還有人不認(rèn)可，也不會(huì)那么在意了。

一切生活中的不如意都會(huì)成為過(guò)去，只要我們堅(jiān)信，生活就會(huì)越來(lái)越好。不是么！